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互联网企业降维打击传统行业如何破局?

来源:http://www.wtlhelp.com 责任编辑:k8.com 更新日期:2018-10-28 15:28

  互联网已经延展到大众生活的方方面面,巨头的触手越来越长,所触及到的传统行业,几乎是瞬间就被颠覆。

  “躺着就能赚钱”的银行,一夜之间发现用户的存款全部搬家到了余额宝。“打败了所有对手”的大润发,却完全无法生存,不得不变卖投靠巨头阿里巴巴。靠短信营销发财的运营商,现在沦为互联网巨头的流量服务商。太多的案例,这里就不列举。

  种种现象表明,传统行业要生存,面临的最大问题不是市场竞争,也不是经济环境,而是如何适应整个时代的变革。高度信息化,自动化,高度互联,甚至智能化,已经是时代公认的发展趋势。

  中国即将成为世界头号经济强国,正是因为抓住了时代变革的趋势,实现了变道超车。要想在下一个变革中获得机会,只有放下过去,拥抱互联网。

  传统企业要转型互联网企业,其中的难度可想而知。还记得万达集团,证监会:新三板企业整体业绩增速!号称投入百亿,拉上了腾讯、百度,组了个无敌舰队“腾百万”,运营了数年,企业投入巨额资本,生拉硬拽互联网公司,企图搭便车,最后落个人财两空。

  笔者专访了前泰禾集团旗下【泰禾一卡通】的产品负责人,现任福建光云科技的产品VP,对于传统行业、尤其是商业地产等传统重资产行业,如何转型,进行了一番讨论,以下摘取一些观点分享给大家。

  马化腾曾经在腾讯的总经办会议上,让16位高管当场作答,腾讯的核心能力是什么?在反馈中,高管一致认同,腾讯最核心的能力是“流量”和“资本”。

  先说一下互联网流量的基本定义:互联网流量可以简单的理解为用户访问数量,有了流量,就可以利用流量做转化,最终实现盈利目的。

  传统行业中面向客户,也就是互联网所说的To C(to customer)的行业,实际上都一直在玩流量。从最初的广播、报纸、杂志,到电视台的标王。本质上还是花了巨额资金买了用户流量,再通过商业营销,最终转化成销售额。

  同样是流量,电视台年年仍有标王,为何传统行业还是没落了?在互联网企业的面前不堪一击?

  原因很简单,受众载体和受众群体发生了转移。从传统的纸媒、电视媒体,转移到了互联网,随着智能手机的兴起,又转移到了移动互联网。

  再说回腾讯,互联网时代,受众载体是电脑的时候,腾讯靠QQ占据了8亿月活的用户流量,移动互联网时代,又依靠微信,打造了10亿月活的流量巨无霸。

  占据了流量,再使用技术手段,搭载任何商业模式,对于腾讯而言,流量的渠道成本无限趋向于0。但是对于需要流量的企业来说,这是巨大的客户资源。腾讯依靠流量,实实在在过了几年躺赚的日子。

  第一步,客群线上化。优先转化最优质的客户,使用营销系统、会员系统等平台,最快获得原始流量。

  第二步,营销区域化。通过在各大流量平台发布营销活动,吸引用户,转化沉淀下属于自己平台的会员。传统重资产行业有经营实体,客户需要到达实体店才能享受到服务或者完成购买。这一特性决定了传统行业转型只能是高度地域化,流量以城市为单位,甚至是以商圈为单位。

  这无形中切合了现代战争中的“不对称”打法。互联网巨头是全国性平台流量,但是传统行业可以占据区域性流量,甚至可以占据细分市场流量,从而获得流量空间。

  第三步,整合营销。完成区域流量积累,就可以套用互联网企业之间的合作方式,与区域伙伴们进行合作,通过活动、营销等手段,整合区域流量,达成客群引流目标。

  最后,传统行业往往受困于自身成形的业务,无法放开旧有的产品和营销手段,在获得区域化流量后,不能很好利用流量实现变现。

  互联网流量的本质,其实不是产品,也不是用户,而是需求。用户的需求是可以引导的,很简单的一个小游戏,或者抢红包,又或者最容易引起转发和分享的投票,都说明了用户是可以通过合理的营销设计手段来引导。获得流量后,合理设计产品,包装活动,引导用户,实现商业模式,即可获得流量的快速变现。

  流量平台,搭载的可以是传统企业的业务,也可以是互联网公司的业务,一切的核心都是流量运营。看清这一点,把传统业务当做平台的孵化器,才能在互联网企业的降维打击中,真正实现突破。返回搜狐,查看更多

   


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